Muvaffaqiyatli rieltorlar har oy o'z shaharlarida bir necha o'rtacha ish haqi oladilar. Ular yiliga bir necha marta qimmatbaho mashinalarda yurishadi va chet elda dam olishadi. Shuning uchun ko'chmas mulk sohasiga doimiy ravishda yangi odamlar kirib kelmoqda. Faqat hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi.
Barcha rieltorlar bir vaqtning o'zida boshqa sohalarda ishlagan. Bular sobiq ofis ishchilari, advokatlar, shifokorlar, o'qituvchilar, askarlar va boshqalar. Axir rieltorlar universitetlarda tayyorlanmaydi -ku! Rasmiy ravishda, bunday kasb hali ham mavjud emas, garchi so'nggi yillarda bu tendentsiya teskari yo'nalishda o'zgargan bo'lsa.
Hatto 10 yil oldin, har kim rieltor sifatida ishga kirishi mumkin edi va uning muvaffaqiyat ehtimoli katta edi.
Ammo bugun yarim yuridik idoralar va qora brokerlarning davri tugadi. Hozirgi vaqtda faqat vositachi bo'lishning o'zi etarli emas - ko'chmas mulk bilan operatsiyalarni amalga oshirishning barcha jarayonlari soddalashdi va ma'lumotlarga kirish imkoniyati oshdi. Endi rieltorlikdan bir qator ko'nikmalar va shaxsiy fazilatlarga ega bo'lish talab qilinadi.
7 yil mobaynida ko'chmas mulk sohasida men yuzlab ko'chmas mulk agentlari bilan muloqot qilishimga to'g'ri keldi. Men ko'chmas mulk biznesining haqiqiy akulalari bilan tanishman. Bundan tashqari, men bir necha bor ko'tarilishlarni ham, pasayishlarni ham - yangi kelganlar orasida muvaffaqiyatsizlikni ko'rganman. Bundan tashqari, men Qozon shahridagi "Altera" ko'chmas mulk agentligida biz treyler-rieltorlarni qabul qilamiz, trening o'tkazamiz va shuning uchun biz har kuni kuzatib borish imkoniyatiga egamiz.
Xo'sh, siz yaxshi rieltor bo'la olasizmi?
Men bir nechta savollarga javob berishni taklif qilaman. Agar siz 10 savoldan kamida 7 tasiga ha deb javob bergan bo'lsangiz, ko'chmas mulkni sotishda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatingiz ancha yuqori!
1. Sizda katta ijtimoiy doiralar mavjud
Siz hali ham birinchi ishingizda sobiq qo'shnilar, sinfdoshlar, talabalar va hamkasblaringiz bilan aloqadasiz.
Nima uchun bo'lajak rieltorlik uchun muhim? Rieltor - bu aloqada bo'lgan odam! Agar u kichik ijtimoiy doiraga ega bo'lsa, unda birinchi mijozlar (va keyingi mijozlar) katta qiyinchilik bilan olinadi.
2. Siz osonlikcha yangi tanishlar orttirasiz
Qaerda bo'lsangiz ham - hamma joyda sizda yangi "odamlar" va do'stlar bor. Notanish odamga savol yoki iltimos bilan murojaat qilish siz uchun qiyin bo'lmasligi kerak.
Gap shundaki, rieltor har kuni turli odamlar bilan uchrashadi. Bundan tashqari, u ko'pincha bu uchrashuvlarning tashabbuskori bo'lishi kerak. Ya'ni, ularni tayinlang. Agar odamga turli odamlar bilan doimiy muloqot qilish axloqiy jihatdan qiyin bo'lsa, unda ko'chmas mulkni sotishda muvaffaqiyat qozonish qiyin bo'ladi.
3. Siz haqiqatan ham boshqa odamlarga qiziqasiz.
Yuqorida yozganimdek, bir marta ko'chmas mulk bozori boshlanganda, rieltordan tezkorlik va odamlarni quloqlariga osib qo'yishni talab qilishgan. Boshqa fazilatlar bugungi kunda muhim ahamiyatga ega. Shuning uchun, tinglash va eshitish imkoniyatiga ega bo'lish juda muhimdir. Insonning xohish -istaklarini aniq bilib oling, uning hayoti va hayotining tafsilotlarini, odatlari va afzalliklarini bilib oling. Qo'rquv, og'riq va zaiflik bilan bir qatorda.
4. Odamlar sizga ishonishadi
Va nafaqat mamlakatdagi qo'shnilar haqida g'iybat qilish, balki ularning ichki sirlari. Va umuman, ular ishonishadi. Masalan, sizning muhitingizda sizga kvitansiz katta miqdorda qarz berishga tayyor odamlar borligini aniq bilsangiz. Qachonki sizga tez -tez mas'uliyatni talab qiladigan jiddiy vazifalar yuklansa.
Aytgancha, mas'uliyat haqida!
5. Sizni mas’uliyatli odam deb atash mumkin
Siz kamdan -kam kech qolasiz. Va men hech qachon sizga qarshi ayblovlarni eshitmaganman, siz kimnidir tushkunlikka tushirdingiz yoki va'dangizni bajarmadingiz. Aksincha, siz o'z vaqtida va har doim o'z harakatlaringiz uchun javobgarlikni tushunasiz.
Nima uchun boshqa omborxonadagi odamlar uchun ko'chmas mulk bilan do'stlashish oson bo'lmaydi? Ko'chmas mulk jiddiy biznes va millionlab bitimlar haqida. Rieltorning har bir bitimi kimningdir taqdiridir. Axir, odamlar o'z hayotlarida bir yoki bir necha marta harakat qilishadi.
6. Siz osongina o'rganasiz
Keling, tartib bilan bu erga kelaylik.
O'rganish qobiliyati nima?
Bu butun hayoti davomida mashg'ulotlarga boradigan, kitob o'qiydigan, seminar tinglaydigan odamlar haqida emas ... va bularning barchasi ularni shunchalik qiziqtiradiki, ular olgan bilimlarini amalda qo'llashga vaqtlari yo'q va vaqtni belgilaydilar.
O'rganish qobiliyati - bu sizda yangi ma'lumotga bo'lgan qiziqish. Qachonki siz haqiqatan ham hamma narsaga qiziqsangiz va "Hammasini bilaman!" Pozitsiyasidan hammani tinglash odati bo'lmasa. Va siz olgan bilimlaringizni amalda qo'llashni va shu bilan hayotingizni yaxshilashni unutmang!
Ko'chmas mulk faoliyatida, axir, har kuni yana yangi narsa bo'ladi. Bu erda o'qimaslik muvaffaqiyatsiz bo'ladi, raqobatchilar chetlab o'tishadi!
7. Siz jasursiz
Nima uchun rieltor jasur bo'lishi kerak? Bir o'ylab ko'ring:
Dastlab rieltor moslashuvning qiyin bosqichidan o'tadi. U doimo yangi odamlar bilan uchrashishi va o'z xizmatlarini sotishi kerak. Shu bilan birga, ertaga hamyonda bitim va pul bo'lishiga ishonch yo'q. Keyin u "mahsulot" ni - ya'ni ko'chmas mulkni sotishi kerak. Yana raqobat, yana ishlash va ishlash, ertaga sotib olishlariga kafolat yo'q. Haqiqiy jasur bu erda omon qoladi! Ular barcha qiyinchiliklarni engishadi, o'zlari uchun xaridorlar oqimini yaratishni va sotuvchilar va xaridorlar bilan mohirona ishlashni o'rganishadi!
8. Siz optimistsiz!
Xuddi shu sababga ko'ra, rieltor eng yaxshisiga ishonishi juda muhimdir.
Esingizda bo'lsin - qayg'uli odamlardan sotib olmang!
Ular pichirlashdan ham sotib olmaydilar!
9. Hamma narsa sizga bog'liqligiga ishonasiz.