Успешные риелторы зарабатывают в месяц несколько средних зарплат своего города. Они ездят на дорогих авто и отдыхают заграницей несколько раз в год. Именно поэтому в сферу недвижимости постоянно идут новые люди. Только получается не у всех.
Все риелторы когда-то работали в других областях. Это бывшие офисные работники, юристы, врачи, учителя, военные и тд. Ведь в ВУЗах риелторов не готовят! Официально такой профессии до сих пор не существует, хотя в последние годы тенденция идет к обратному.
Еще лет 10 назад риелтором мог пойти работать кто угодно, причем с большой вероятностью, что у него получится.
Но сегодня время полулегальных конторок и черных маклеров прошло. Быть просто посредником нынче мало - все процессы по сделкам с недвижимостью упростились, а информация становится доступнее. Сейчас от риелтора требуется обладать рядом навыков и личных качеств.
За 7 лет работы в недвижимости мне приходилось взаимодействовать с сотнями агентов по недвижимости. Я знакома с настоящими акулами риелторского бизнеса. Кроме того, не раз мне приходилось видеть как взлеты, так и падения, - то есть неудачи среди новичков. Также мы в моем агентстве недвижимости "Альтера" в Казани принимаем стажеров-риелторов, проводим обучение и потому имеем возможность каждый день наблюдать анализировать, у каких людей получается, а у каких нет.
Итак, смогли бы вы стать хорошим риелтором?
Предлагаю ответить на ряд вопросов. Если вы ответили положительно хотя бы на 7 вопросов из 10 - ваши шансы преуспеть в продаже недвижимости достаточно высоки!
1. У вас большой круг общения
Вы до сих пор контактируете с бывшими соседями, одноклассниками, сокурсниками и коллегами по первой работе.
Почему это важно будущему риелтору? Риелтор - это человек-связи! Если у него мал круг общения, то первые клиенты (да и последующие) будут добываться большим трудом.
2. Вы легко заводите новые знакомства
Где бы вы ни появлялись - всюду у вас заводятся новые "свои люди" и приятели. Вам не стоит труда обратиться к незнакомому человеку с вопросом или просьбой.
Дело в том, что у риелтора ежедневно происходят встречи с разными людьми. Причем ему самому зачастую приходится быть инициатором этих встреч. То есть, назначать их. Если человеку морально тяжело постоянно общаться с разными людьми, то в продаже недвижимости преуспеть будет сложно.
3. Вам искренне интересны другие люди
Как я писала выше, когда-то на заре становления рынка недвижимости, от риелтора требовалось скорее быть быстрым и уметь вешать людям лапшу на уши. Сегодня важны другие качества. Поэтому важно уметь слушать и слышать. Выяснять досконально пожелания человека, узнавая детали его жизни и быта, привычки и предпочтения. А также страхи, боли и слабости.
4. Люди вам доверяют
И не только сплетни про соседей по даче, но свои сокровенные тайны. И в целом доверяют. Например, когда вы точно знаете, что в вашем окружении есть люди, готовые без расписки дать вам в долг крупную сумму денег. Когда вам часто поручают серьезные задачи, требующие ответственности.
Кстати, об ответственности!
5. Вас можно назвать ответственным человеком
Вы крайне редко опаздываете. И никогда не слышали обвинения в свой адрес о том, что вы кого-то подвели или не сдержали обещание. Скорее наоборот, вы пунктуальны, и всегда осознаете ответственность за свои действия.
Почему людям иного склада будет не просто подружиться с недвижимостью? Недвижимость - это про серьезные дела и миллионные сделки. Каждая из текущих сделок риелтора - это чья-то судьба. Ведь люди переезжают один или несколько раз в жизни.
6. Вы легко обучаемый
Давайте тут по-порядку.
Что такое обучаемость?
Это не про тех людей, которые всю жизнь ходят по тренингам, читают книжки, слушают семинары... и всё это их настолько увлекает, что они не успевают применять полученные знания и топчутся на месте.
Обучаемость - это когда в вас присутствует здравая доля энтузиазма перед новой информацией. Когда вам реально всё новое интересно и у вас нет привычки слушать всех с позиции "Я все и так знаю!". И вы не забываете применять полученные знания на практике, улучшая тем самым свою жизнь!
В риелторской деятельности ведь что ни день - то снова что-то новенькое. Не учиться здесь не получиться, конкуренты обойдут!
7. Вы смелый
Зачем риелтору быть смелым? Подумайте только:
Вначале риелтор проходит трудный этап адаптации. Ему приходится постоянно знакомиться с новыми людьми и продавать свои услуги. При этом нет никакой уверенности в том, что завтра будет сделка и деньги в кошельке. Потом ему необходимо продавать уже "товар" - то есть недвижимость. Снова конкуренция, снова работать и работать, без гарантии, что завтра купят. Выживают здесь действительно смелые! Они преодолевают все трудности, учатся создавать себе поток клиентов и умело работать с продавцами и покупателями!
8. Вы оптимист!
По этой же причине, что и пункт выше, риелтору важно верить в лучшее.
Запомните - у грустных не покупают!
У нытиков тоже не покупают!
9. Вы верите в то, что всё зависит от вас
И без всяких "почти всё" или "кроме моего шефа". Некоторые из тех, у кого не случился успех в недвижимости, винили:
- Рынок недвижимости (слишком вялый или чересчур агрессивный)
- Агентство недвижимости, где они пробовали свои силы. Слишком маленькое, слишком большое, не помогали или наоборот достали.
- Клиентов. Всех сразу.
Самое интересное, что на этом же рынке, в тоже самое время, другие риелторы работают в своё удовольствие, с теми же клиентами, в тех же самых или в аналогичных агентствах недвижимости!
10. Вы ориентированы на высокий заработок
Помимо красивых слов о помощи людям и божественной романтике квадратных метров, важно также ваше личное отношение к деньгам. Как много вам для счастья надо? Как правило, добиваются успеха те агенты, которые также искренне любят деньги, как и людей. И в этом нет ничего крамольного или постыдного.