Научитесь наконец-то создавать рекламу объекта! Хорош уже делать примитив с плохими фото, и краткими характеристиками. Разве это маркетинг? Разве такое объявление заставляет покупателя захотеть ваш объект? А ведь он покупает не потому что надо, а потому что именно захотел. Да, да! Только грамотный маркетинг продает товар. Количество покупателей увеличивается. И хоп. А объект уже продан. Порой дороже и уж точно быстрее. Маркетинг рулит в этом мире, друзья. А кто такой профессиональный риэлтор? Маркетолог-переговорщик!
"Карточка объекта, которая продаёт"
Ваша задача быстро и качественно сделать карточку, такую, чтобы покупатель захотел купить объект. Что это значит? Сейчас на рынке в эпоху интернета и огромного количества информации до покупателя не так уж и просто достучаться. Поэтому ваш объект должен выделяться и выигрывать у других аналогичных объектов недвижимости. Нужно чтобы страница в интернете уже ознакомила человека полностью с объектом и более того, человек захотел купить его. В итоге экономится время на показы, переговоры. Часто человек приезжает на встречу уже влюбленный в объект. Маркетинг - отличный помощник! Осваивайте.
Где всё это пригодится:
- страница объекта на вашем корпоративном сайте;
- страницы в порталах, где объект рекламируется;
- презентор для покупателя;
- отчет для клиента;
- созданный вами текст презентации будет также использован в устных презентациях по телефону и лично.
1. Видео объекта недвижимости
В порядке приоритета: договорные клиенты с предоплатой. Если же вы столкнулись с невозможностью получить предоплату, пробуйте сами. Делается это так. Снимайте и комментируйте.
-Добрый день. Сейчас я расскажу вам об интересном объекте, расположенном в центре нашего города, на улице Шараф Рашидова, в здании номер 40. Мы сейчас находимся в большей комнате офиса. В ней два окна, посмотрите какой прекрасный живописный вид открывается из одного окна, послушайте шум дождя, который не заглушается никакими посторонними звуками. Другое окно выходит на соседнее здание, приглушающее собой шум, доносящийся с улицы. Потолок - подвесной, в лучших традициях евроремонта, на полу промышленный линолеум, который служит не первый год, но тем не менее не потерял своего вида и функциональности. Стены выровненные и оклеенные современными обоями под покраску, окрашены в приятный спокойный голубой цвет. Дальше мы перейдем в другую комнату...
Видеосъемка происходит в несколько этапов: в квартире с видом из окна, во дворе, вокруг дома. В финале вашего видео должен прозвучать призыв: "наберите мой номер телефона и запишитесь на просмотр".
Потом это видео закачиваете в youtube.com, берете оттуда ссылку и вставляете в поле Видео на сайте shahar.uz при добавлении информации по объекту в вкладке Фото.
Теперь у вас есть полноценная фото- и видеопрезентация объекта. Перейдем к его текстовому описанию.
Дополнительно погуглите и прочтите советы по съемке видео.
2. Продающий текст.
Текст 200-400 слов должен быть живым, цепляющим, с применением прилагательных, которые делают текст ярче, интереснее, увлекательнее, метафор, присказок и поговорок.
Поставьте цель текста.
Пример: "Я продал квартиру 11.11.2013"
Определите лицо потенциального покупателя.
Одним из самых главных моментов при составлении текстового описания объекта является необходимость адресовать его определенному покупателю. Таким образом, сначала определитесь с сегментом покупателей, которым ваш объект будет интересен.
Кто может купить ваш объект? Если это дом в Кибрай, то это скорее всего будет покупатель с не слишком большим доходом, который задумался о здоровье, своем и своих близких, имеющий детей, определенный достаток, машину.
Квартира на Ц-4. Кто ее купит? Семья, возможно с детьми, достаточно не бедная.
Теперь поставьте себя на место этого покупателя и представьте, какие слова зацепят его, от чего он не сможем отказаться.
Примеры сегментов покупателей:
- пенсионеры;
- студент;
- семья с детьми;
- эконом-класс;
- богатые люди;
- иностранцы.
- Может быть несколько разных категорий покупателей: пенсионеры, семейные (с ипотекой), военные (с ипотекой), средний класс.
1. Заголовок. Его лучше набрать заглавными буквами. Это должна быть фраза из текста, типа, "ОСУЩЕСТВИ СВОЮ МЕЧТУ УЖЕ СЕГОДНЯ", "ДАЧА НА ЧАРВАКЕ ВСЕГО ЗА 85000000 СУМ".
Не нужно начинать текст словами "продается", "продаю", лучше "купите", "реализуйте свою мечту".
2. Следующий этап: волнующие темы клиента. Например, у вас радость в семье, у вас родился еще один ребенок. Или Вы вышли на пенсию и решили жить за городом вдали от городской суеты. Что же делать? У меня есть для Вас чудесное решение.
3. Решение. Наконец-то появилось решение Ваших проблем: отличная двухкомнатная квартира, замечательный дом в Кибрай.
4. Описание от частного к общему
- объект, (внутри, снаружи),
- двор,
- район,
- населенный пункт.
- И описывайте квартиру, не жалея эпитетов, добавляйте поговорки, метафоры, и тому подобное. Расскажите про нужную покупателю инфраструктуру. Так, если покупатель семейный, необходимо подробно рассказать про детские сады и школы, детские поликлиники, аптеки, магазины, парки и сады. Если потенциальный покупатель молодой человек, упомяните про развлекательные учреждения. Пенсионерам будут интересны районные поликлиники, рынки и т.д..
При описании объекта используйте только позитивные формулировки, минусы превращайте в плюсы:
- не "маленькая" комната - "уютная",
- не "темная" - "затененная",
- нет асфальта до дома - спокойно за детей, которые выбегают на улицу,
- 5 км до рынка - всего 10 минут на авто
- Потренируйтесь прямо сейчас.
Переходите к рассказу о районе. Подчеркните все достоинства и преимущества этой части города перед другими, не забывая об эпитетах и эффектных сравнениях.
5. Выгоды. В итоге Вы получаете комфортную, удачно расположенную квартиру; здоровье и долголетие; хороших соседей...
Закончить описание необходимо выводом: "всего за 50 млн.сум Вы получаете то-то и то-то". И человек после прочтения вашего текста должен понять, какие выгоды он получит в результате покупки этого объекта недвижимости:
6. Призыв заглавными буквами: ПОЗВОНИТЕ УЖЕ СЕЙЧАС И ЗАПИШИТЕСЬ НА ПРОСМОТР.
Нужно писать так, как говоришь.
Это должен быть не письменный текст, а речь, в которой будет видна личность. После написания текста прочти его вслух, громко и с выражением, тогда лучше почувствуешь, что и где подправить, какие изменения внести.
Не нужно восхвалять объект, нужно понять покупателя, его ценности и опасения, и найти в объекте, то что он ищет. Найди его мечту.Если на сайт зашел вальяжный, знающий себе цену человек, то и он не должен остаться равнодушным, и его нужно зацепить, чтобы он забыл, зачем он зашел, чтобы он захотел чего-то большего, чем просто объект недвижимости, заставить его вспомнить о своих мечтах, устремлениях.
Для сотрудников ShahaR.Uz: при формировании текста обязательно делите текст на абзацы (каждые 2-3 предложения). Применяйте форматирование и выделение при набивании текста .
3. Планировка.
Коронная фраза в виде заключительного аккорда-- руководство к действию: "Наберите номер и назначьте встречу". Создай кнопку: "позвони сейчас и запишись на просмотр".Бонус-технологии.В итоге, такая продающая карточка в разы увеличивает шанс продать, уменьшая время на показы, и сразу резко повышает ваш профессионализм в глазах ваших клиентов. Кто из них сможет самостоятельно сделать нечто подобное? И, как следствие, вам за эту работу полагается (и он обязательно будет) бонус: новые клиенты, те, кто захочет, чтобы их квартиру продавали точно также.
Размещайте свои объекты в социальных сетях, вышлите клиенту ссылку на его объект, чтобы сам клиент тоже смог при случае поставит лайк, похвалиться своей квартирой, домом перед своими родными и близкими, и, таким образом, порекомендовать и вас.
Практическое задание.
Cоздайте текстовое описание одного из ваших объектов недвижимости. Для этого повторите еще раз, каким должен быть план текста, памятуя о том, что его цель - продать объект в течение определенного срока, определитесь с сегментом потенциальных покупателей.
Домашнее задание:
довести 2-3 своих объекта до профессионального уровня.И помните о главном, вы сами себе хозяева. При работе из-под палки могут быть неплохие результаты, но выдающихся результатов не будет. Наша школа риэлтора упрощает движение к успеху, к большому количеству сделок. Но это произойдет при одном условии, нужно выполнять задания, не откладывая, нужно применять полученные знания сразу же, пока они свежи в памяти. Как показывает статистика, каждый такой тренинг уже в ближайшей перспективе принесет вам, как минимум, одну сделку, плюс вы закрепите профессиональный навык на уровень привычки.