Можно, используя правильные технологии продажи, обеспечить реализацию недвижимости в установленный срок с максимальной выгодой, но невозможно продать квартиру за 3 дня дороже ее рыночной стоимости.

Первое, с чем нужно определиться: минимальная стоимость квартиры и крайние сроки получения денег. Очень важно выбрать правильное соотношение этих двух величин и нацелиться на достижение запланированного результата. Например, вы ставите задачу продать квартиру за 100 миллионов сум в течение 20 дней. Не нужно отступать от намеченной цели и ограничиваться ценой в 90 миллиона только потому, что она была предложена на третий день после подачи объявления. У вас в запасе есть еще 17 дней. С другой стороны, необходимо понимать, что чем меньше срок, отведенный на реализацию квартиры, тем меньше шансов продать ее выгодно. Поэтому свои запросы необходимо соизмерять с действительностью.
Как понять, что ваша цель достижима? На какие «усредненные» сроки продажи квартиры следует ориентироваться при адекватной цене?
- для одно-двухкомнатной квартиры — 1-2 месяца;
- для трехкомнатной – 2-3 месяца;
- для четырехкомнатной – 3 месяца и более.
Что делать, если нужно быстрее?
Есть 3 метода «экспресс-продаж», из которых можно выбрать наиболее подходящий под ваши цели.

1. Продажа квартиры агентству по недвижимости либо инвестору.

Самый быстрый метод продажи, подходящий для тех случаев, когда крайне срочно нужны наличные деньги — продажа квартиры агентству недвижимости. Выкуп квартир не является основной деятельностью большинства агентств по недвижимости, но если условия продажи сулят явную выгоду, они могут отступить от правил и приобрести вашу квартиру на собственные или заемные деньги. В отношении агентств недвижимости можно сказать, что они отличаются друг от друга и похожи друг на друга также, как и все прочие покупатели: у каждого свои критерии выбора и представления о ценности вашей квартиры, но каждое агенство стремится покупать квартиры с максимальной выгодой для себя.
Кроме агентств на рынке немало физических лиц, инвесторов, готовых выкупить ваше жилье с целью дальнейшей более выгодной перепродажи. Они, как-правило, не дают рекламы и скорее сами найдут вас, если ваша квартира им приглянется.
Какие же условия могут заинтересовать агентство по недвижимости или инвесторов? Во-первых,квартира должна быть высоколиквидной: находиться в хорошем районе, иметь хорошее расположение в доме, пребывать в нормальном состоянии, быть юридически «чистой» и т.п. Причем, желательно, чтобы квартира имела не более 2х комнат: в непростой экономической обстановке крупногабаритное жилье не пользуется спросом. Просторную квартиру, конечно, тоже можно продать, но с большим дисконтом.
Во-вторых, цена на квартиру должна быть более чем привлекательной. Так, при растущих ценах на недвижимость квартиры обычно выкупают за 70-80% от средней рыночной стоимости (конечно, не от цен в объявлениях недвижимости , а от цен реальных сделок, информацией о которых  владеет   агентство недвижимости ), при снижающихся – за 50-60%.
К плюсам этого способа можно отнести скорость (деньги на руки можно получить за 1 – 3 дня), к минусам – финансовые потери из-за заниженной цены продажи.
Как не крути – вариант не самый выгодный. Что можно сделать? Если ситуация вынуждает вас к сверхсрочной продаже. Я бы предложил вам следующий вариант: сообщаем о намерении срочно продать квартиру всем, кто занимается выкупом на боле-менее щадящих условиях, обзваниваем инвесторов, предлагаем квартиру покупателям с наличными, подбирающим квартиру для себя. Квартиру за 1-2 дня смотрят 10 или больше потенциальных покупателей. Общим итогом квартира продается по цене, более приближенной к реальной. Вы получаете выгоду, агент – стандартные комиссионные.

2. Продажа на живом аукционе.

Отмечу сразу, я аукционами не занимался (хотя знаю людей, которые прибегают к этому способу продажи), поэтому охарактеризую данный способ вкратце. Суть его сводится к тому, что продавец специально приглашает нескольких потенциальных покупателей смотреть квартиру на одно и то же время. Таким образом, создается впечатление, что предмет торговли пользуется повышенным спросом, а значит, представляет собой ценность, за которую стоит побороться. Под действием манипуляций продавца, из страха, что квартиру «уведет» кто-нибудь другой, покупатели начинают предлагать цену повыше.
Если провести такую встречу правильно, один из покупателей может прямо здесь, на ваших глазах принять решение о покупке за вполне приемлемую цену. Не стоит ожидать от этого метода, что квартира будет продана выше реальной стоимости. Если даже покупатель в запале торгов озвучит такую цену, он может впоследствии отказаться или просто не явиться на сделку.
Особо предприимчивые продавцы и их представители не гнушаются проведением фиктивных аукционов. В таких «шоу» участвует несколько подставных покупателей, которые наперебой расхваливают квартиру перед остальной публикой и намеренно предлагают за нее завышенную цену. Многие покупатели наслышаны об этом, соответственно такой способ торгов может отпугнуть покупателя.

3. Продажа с телефонным аукционом.

Сущность его такова: продавец поочередно обзванивает покупателей. Добившись согласия первого покупателя на покупку квартиры по определенной цене, он звонит следующему и предлагает приобрести жилье по более высокой цене. Если и этот покупатель соглашается, продавец набирает номер третьего и снова повышает цену. И так до тех пор, пока не определится максимально возможная цена продажи.
Для наглядности покажу на примере, как это происходит в реальности.
Всеми возможными способами распространяем информацию о том, что продается квартира недорого (указываем цену, составляющую 85-90% от среднерыночной). К примеру, если реальная цена квартиры – около 100 млн сум, пишем, что продадим за 80 или лучшую предложенную цену. Всех откликнувшихся покупателей приглашаем на «смотрины» квартиры. По результатам сообщаем им, что еще не все покупатели видели квартиру, поэтому решение о том, кому продать и по какой цене мы примем такого-то числа вечером, о чем оповестим их по телефону.
В назначенный день мы звоним первому понравившемуся покупателю и спрашиваем, подтверждает ли он свое желание купить квартиру за 80 млн? Если покупатель отвечает утвердительно, благодарим его и сообщаем, что если выяснится, что его предложение лучшее, мы завтра же заключим с ним сделку. Звоним следующему покупателю и говорим, что нашу квартиру оценили несколько выше, чем мы ожидали и предлагаем отдать ее за 83 млн. Смотрим на его реакцию. Если соглашается с такой ценой, опять-таки обещаем продать квартиру именно ему, в случае если кто-нибудь не предложит более высокую цену. И так, пока не будет определен один покупатель, согласившийся заплатить максимальную цену.
Этот метод «покупательской конкуренции» практически не имеет недостатков. Он позволяет продать квартиру в максимально короткие сроки по максимально возможной в такой ситуации цене. При этом отсутствует риск потери покупателя. Даже если последний передумает, у нас есть предпоследний.
Однако, как бы не были хороши указанные методы, я бы советовал прибегать к срочным продажам лишь в ситуациях, не допускающих промедления. Ведь без финансовых потерь в таких случаях, скорее всего, не обойтись, и цена вопроса – упущенная прибыль.
Оптимального экономического эффекта от продажи квартиры добиться гораздо легче, если заранее до мелочей продумать процедуру продажи жилья, учесть все возможные риски и проволочки, а затем неукоснительно следовать разработанному плану.